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第十九章:大比武:销售要懂多少技术?(2)

步步为赢 作者:南国一品


“那你们自己想办法了。”邱玉书憨憨地笑着,说道:“宣讲结束后,评委会根据各位的表现打分,并把点评写在评分表上。这里要提醒大家,你们被随机分成了三组,每组五个人,每位组员的宣讲分数会相加计入小组分,小组宣讲得分会影响到小组在‘大比武’里的总分。也就是说,如果某个组宣讲成绩很烂,即使后面成绩排第一,也可能拿不到总分第一。投影上就是分组名单,请大家看好自己的分组,按照桌子上的提示牌坐到自己小组的区域。”

“原来比的不是个人分数,而是小组总分,那就是看我们的团队合作能力了。”薛皓阳想道:“这么一来,小组里每一个成员的能力都很关键。”

薛皓阳看着名单,李龙和自己在N组,郝伟在H组,曹磊在Z组。N组里的其他人他还不认识,李龙有四年的工作经验,洪军开会时曾经夸他是“代表处最懂技术的客户经理”,而自己则在大学时候任学生会技术部部长,有技术底子,他对李龙和自己还是很有信心的。

宣讲在酒店的大宴会厅里进行,为了举办这次“大比武”,AP公司大手笔地把西州大酒店的大宴会厅和三个楼层的会议室都包了下来,让薛皓阳切切实实地感受到了AP公司雄厚的财力。他自言自语道:包一天要多少钱啊?要是把这钱给我就好了。

大家都聚精会神地听着宣讲,不知不觉已经过去一个小时,现在每个组都有两名组员讲完了。评委们认真地在本子上打着分,虽然分数还未公布,但大家都是出来混的,基本上都能感觉到谁讲得好,谁讲得差。

李龙分析道:“Z组的两个人根本就没准备,就是在念PPT,而且没等念完,时间就到了。H组的第一个人做了准备,从五十页的PPT里挑了十页讲,但平均每页只有一分钟时间,讲得很仓促,咱们组的两个人跟他的水平差不多;H组第二个人水平不错,只挑了七页,而且按照自己的思路做了修改,但对技术了解不足,有不少地方讲错了。综合来看,目前H组的分数最高,我们中间,Z组得分最低。”

说到这里,李龙盯着薛皓阳的双眼说道:“接下来轮到你、郝伟和曹磊了,哥不给你压力,你只要跟他们打个平手就行,我拿个全场第一,咱们组就赢定了。兄弟,有没有信心?”

“有!”薛皓阳拍着胸脯保证。他选的是关于泛网络的PPT,也就是路由器交换机这类产品。他上大学的时候给学校搞过校园网,他敢保证在场的客户经理没有几个能比他更熟悉路由器,而学生会的经历也让他当众宣讲不会怯场。


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