从酒店里出来，已经快晚上十一点了。“大比武”从下午进行到现在，大伙儿都还没吃饭。于是，薛皓阳一组人便决定一起到金汉斯去吃烤肉、喝啤酒，也借机会互相熟悉组里的成员。

饭局中，大家渐渐熟悉了起来。N组里面除了周毅、李龙和薛皓阳，还有“两张”，兰州代表处的张鹏和西安代表处的张曦，这两个人均比薛皓阳大一岁。周毅比薛皓阳大两岁，组里年龄最大的是李龙，大家都叫他“李哥”。

“没想到‘大比武’中有不少高手参加，今天我轻敌了，自罚一杯，”李龙干了一杯黑啤，接着总结道，“现在我们暂时排名中间，后面的Z组跟我们只有五分的差距，而我们离第一名的H组差了将近十分，前有猛将，后有追兵，夹在中间不好受，接下来的两天咱们可得加油了，模拟投标我们一定要中标，否则肯定拿不到第一名，还有垫底儿的危险。”

“李龙说得对，大家千万不要小看‘大比武’，公司投入这么大的精力搞这次活动，还把几个来总部培训的亚太片区客户经理临时拉过来，做联合演练，绝对不是为了玩儿过家家的。”周毅放下手中的烤肉，认真地提醒道，“这既是一次学习的机会，也是领导考察我们的机会，特别是你们几个区域客户代表，平时几乎没有正经打单的机会，领导很难看到你的业绩和能力，这次要好好表现自己。”

薛皓阳和“两张”听了频频点头。薛皓阳心想，幸好自己一开始就很认真，没有懈怠，而且这次“大比武”果然能让他接触到“更多更厉害的人”。

“李哥，我原来听说‘大比武’只有模拟投标，怎么今天临时加了半天的技术宣讲呢？技术宣讲对客户经理很重要吗？”薛皓阳心里一直有这个疑问，于是趁机问道。

“呵呵，我以前也问过这个傻问题，很多人以为销售就是吃喝玩乐、搞关系，小打小闹还可以。”李龙笑着说道，“答案是‘技术宣讲肯定很重要’，技术宣讲其实就是‘通过客户喜闻乐道的方式传递AP的解决方案’。我猜，这半天的技术宣讲是早就定了的，直到‘大比武’前三天才让我们知道，是因为领导不想让我们提前准备，想看看我们的真正实力。我问你，假设你去买房子，你会怎么选择你的中介？”

薛皓阳掰着手指头说道：“呃，我会看中介的房源好坏、价格是否合理，呃，中介的口碑也很重要，还有，如果中介里有熟人那就更好了……”