划分品类角色步骤

图1-1（图略）划分品类角色步骤3品类评估

品类评估是根据内部和外部信息，分析品类促销表现的过程，内部信息包括：促销数据回顾、以往促销表现、忠诚度信息和单品销售占比等；外部信息包括：综合市场销售数据、趋势数据、竞争者促销信息、消费者调查和其他数据。品类评估测评的目的是清楚了解品类促销现状，并为将来促销评估确定基准，在这一步,供应商的投入和影响很重要。

4品类衡量

品类衡量就是品类绩效评估,通常由公司财务目标决定，主要业绩指标包括销售、利润、销量同去年比较情况，需要先收集零售商与行业有关的关键绩效指标，供应商应该了解零售商的财务目标和品类经理的财务目标，如果供应商能充分了解零售商的所有绩效评估指标,以及该指标如何与自己的绩效指标相联系，双方就可合作。

品类衡量应着重分析品类前景，须考虑该品类在未来5年的前景会如何，该品类未来10年的前景又会如何，该品类未来15年的前景会如何之后，进一步考虑现有计划与这些前景是否兼顾。（见表1-2）(表略)表1-2品类记分卡

关键绩效指标财务目标品类策略品类战术销售收入毛利其他收入账期天数投资收益率。