2销售倍增的来源

销售倍增模式 :T=S+A+B+C

式中 :T——产品销售

S——基础销售

A——渗透率增加带来的销售倍增

B——购买频率增加带来的销售倍增

C——购买量增加带来的销售倍增

渗透率增加带来的销售倍增，实质就是让更多消费者使用该产品的结果；购买频率增加带来的销售倍增，实质就是使现有消费者使用更频繁的结果；购买量增加带来的销售倍增，实质就是现有消费者使用量更多的结果。（见图1-5）(图略0

我们的促销试图得到渗透率增加带来的销售倍增，或者得到购买频率增加带来的销售倍增，或者得到购买量增加带来的销售倍增。组合的可能是单一方面的倍增、两方面一起的倍增,或者是三方面的共同倍增（见表1-3）(略表)。图1-5销售倍增模式表1-3产品销售的倍增组合

T(产品销售)S(基础销售)A(渗透率

带△S)B(购买频率

带△S)C(购买量

带△S)1S+A002S+B003S+C〖4〗004S+A+B05S+A+C06S+B+C07S+A+B+C

所以针对促销，我们应该通过消费者的研究，利用购物者的行为，以最小的投入，实现最大的销售倍增，有效促销就是寻求最佳的销售倍增方式。

3营销策略与品类管理相结合

营销策略一旦与品类管理相结合，一般的销量驱动促销就会变为策略性驱动促销，促销有了动力，使促销的实现发生根本性的改变。