第二方面是促销的目的性。就是我们为什么要进行促销。我们在考虑问题、选择商品、选择促销方式的时候，有没有考虑我们的目的呢？有没有偏离我们的目的呢？这个问题非常重要。

一般而言，促销有六项基本目标：第一目标是吸引潜在顾客；第二目标是保持现有顾客；第三目标是促使现有顾客大量购买；第四目标是提高现有顾客购买频率；第五目标是对消费者实施商品升级，以达到更高品质或更高价位；第六目标是强化品牌的广告。

为了简单化，我把综合超市促销的目的性总结为主要的四点：第一点是提升来客数；第二点是提高客单价；第三点是增加合理的其他收入；第四点是塑造企业的品牌形象。

（一） 提升来客数

促销的第一个最直接的目的就是提升来客数，驱动人潮（to drive human building），把我们商圈周围的消费者吸引过来，使顾客到店的腿遛熟。因为只有有了顾客（也叫人气），我们后面的文章才可以做下去。

1．生意的三步曲

生意的三步曲就是：第一步想方设法把消费者吸引到店里来变成顾客；第二步是把来店的顾客变为购物者，提高交易笔数（来客数的衡量）；第三步是使购物者购买的东西更多，使购物者成为忠诚顾客，大幅提升购买量（拉升客单价）。

2来客数的意义

来客数是门店经营的核心问题，在市场竞争环境中，市场占有率主要衡量的指标是来客数，分析同一商圈零售门店的竞争能力主要看来客数，提升来客数既是重点又是难点。

3来客数的衡量

我们在这里所说的来客数是指在信息系统中的交易的笔数，即商场所有收银机小票数的数量之和，统计来客数通常以日为时间单位，常用日均来客数这一术语来衡量来客数的高低水平，其单位是“人/日”。