营销组织架构设置原则

根据销售管理的需要和销售组织的目标特征，在设计营销组织时，必须遵循以下几个原则。

1实现目标原则

为什么要建立销售组织，就是要保证销售目标的实现。销售组织的建立必须和企业的发展相适应，要适当超前，在未来的2~3年能支撑企业目标的实现。企业最终需要在两个方面来平衡，以达到高效的组织形式，一个是效率，二是成本。

2因事设岗原则

销售组织的目标是通过对销售人员的活动安排来实现的，并实现整体效果大于局部效果之和。企业和营销需要某个岗位，不要因为现有人员达不到要求而降低标准，而是按照岗位要求进行招聘、选拔、培训，这是基本原则。

3顾客导向原则

在设置销售组织时，管理者必须首先关注市场，满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一支面向市场的销售队伍。其实这也是营销的本质，组织也只有围绕这个本质，才能体现其价值。