请思考下面的例子。吉利(Gillette)在1930年推出经典蓝吉利剃须刀片,40年后才推出这款产品的升级版——带有两层剃须刀片的双层剃须刀。之后又过了18年,才推出吉利感应刀架。但在此之后,只过了5年时间,吉利就推出了超级感应刀架。然后,仅仅过了4年,另一款升级版吉利锋速3(Mach3,不再是两层,而是三层刀片)就问世了。紧接着,至少有4种升级版的吉列锋速3问世,包括吉利锋速3突破剃须刀和吉利锋速3动力剃须刀。如今,这些产品基本上都可以在市场上买到,而吉利的最新一代剃须刀——含有5层刀片的吉利锋隐也已经上市。虽然相对于整个系列产品而言,这款产品还比较新,但它居然也有了几款升级产品:锋隐动力、锋隐非凡和锋隐动力非凡。
请看另外一个例子。可口可乐公司几乎用了一个世纪(确切地说是96年)的时间才推出第一种升级版饮料:健怡可口可乐。如今,可口可乐公司已经推出了十几种饮料,包括零糖分、零卡路里的零度可乐,香草可乐,柠檬味健怡可乐,用三氯蔗糖作甜味剂的健怡可乐和健怡可乐+(Coke Plus,添加了维生素和矿物质)。可口可乐公司至今仍然会定期推出新款饮料。
换句话说,以前的变化总是缓慢而稳定地发生,企业每向前发展一步,都会谨慎地为下一次的发展奠定基础。但是,随着行业的日渐增多,变化的速度开始加快,而且也显得很随意,似乎不用付出太多就能累积出众多的升级产品。在我看来,这种现象标志着某种产品类别内的行为准则已经消失殆尽。
我用“过度成熟期”来描述产品类别的这个进化阶段。在这个阶段,产品类别内的过度细分、过度升级和过度竞争活动开始变得有些模糊不清。顺便提一下,当我发现在某种产品类别内,变化本身成为一种商品时,在想到未来的时候,我就会有一种想退缩的感觉。
这时再看“天梦之床”这个案例,超越了时间维度去看它,便有了比较彻底的变化。
在威斯汀酒店推出“天梦之床”几年后,希尔顿酒店在旗下所有连锁酒店中推出了“恬静之床”。万豪酒店更是斥资大约19 000万美元,把所有床铺换成了“朝气重拾系列”。凯悦酒店则推出了“凯悦豪华睡床”。雷迪森酒店又推出了“安睡之床”。皇冠假日酒店则推出了“优质睡眠计划”服务。总之,酒店睡床大战已经成为研究“总是要胜人一筹的竞争行为”时所使用的案例。
我经常住酒店。上次在华盛顿的一家酒店住宿时,我必须踩着凳子才能爬到床上。床垫、被子、被套、枕头和靠垫在床上堆成了一个小山,把床都盖住了,整张床看起来很怪异,几乎占据了整个房间。偶尔,我会遇到一些让我对自己生活在21世纪这个事实感到很尴尬的事情,这次的经历正是如此。