主动聆听
一位销售大师曾经说过:"说话并不能推销,聆听却可以。"销售中的成功等同于有效的聆听。顾客需要什么,总是由顾客自己说出来。听顾客讲,既是对顾客的尊重与重视,也可以找到他们关心和需要的内容,准确地满足顾客的需求,这样销售才会成功。
关注对方的感受,同样需要学会聆听,主动聆听。
在聆听的时候,我们不但要听明白对方说话的内容,更要注意对方在语言之外的表现,关注对方所表现出来的情感和情绪,从而准确把握对方真正的意图。
为什么主动聆听很重要?因为聆听体现关注。
正文
《思利及人的力量(升级版)》第一部分 思利及人(28)
思利及人的力量(升级版) 作者:李惠森
主动聆听
一位销售大师曾经说过:"说话并不能推销,聆听却可以。"销售中的成功等同于有效的聆听。顾客需要什么,总是由顾客自己说出来。听顾客讲,既是对顾客的尊重与重视,也可以找到他们关心和需要的内容,准确地满足顾客的需求,这样销售才会成功。
关注对方的感受,同样需要学会聆听,主动聆听。
在聆听的时候,我们不但要听明白对方说话的内容,更要注意对方在语言之外的表现,关注对方所表现出来的情感和情绪,从而准确把握对方真正的意图。
为什么主动聆听很重要?因为聆听体现关注。