第一次并不需要做得很完美。一步一步，慢慢来。尽管每一步都走得不是很辉煌，但是它的确使你越来越靠近目标。

随着中小企业的发展，对游击营销的需求也越来越强烈。尤其是小型企业正在以前所未有的速度发展着。有一些人甚至认为，为了使小企业存活下来，必须强制他们充分利用游击营销。

可以询问任何一个小型企业主，他们都会告诉你：接受游击营销要比抵制游击营销容易得多。

我首次撰写的关于游击营销的书籍是在1984 年出版的，截至到目前为止，形势已经有了很大的变化。所有这些变化似乎都对小型企业有利。营销本身发生了翻天覆地的变化，而且是交互式的变化，更不用说电子传播媒介的变化了。这场游击战的武器配备发生了变化，比以前更强大，而且一般都是免费的。这就是那么多参加游击战的人们笑得那样灿烂的原因。同时他们还知道有很多事情没有发生变化，而且这些没有发生变化的事情和那些发生了变化的事情一样重要。

我指的是游击营销的灵魂与本质，游击营销的灵魂与本质是永远不会发生变化的。即用非传统的手段和方法，比如投入精力而非财力达到传统的目标，比如获得利润和快乐。这涉及人性，从写第一本书开始人性就没有变过，可以说从第一个人产生开始，人性就从未改变。

虽然我们现在生活在一个新时代，这是不容忽视的事实，但你向窗外看去，根本看不出有什么太大的变化。即使你向潜在客户的内心深处看去，同样会发现，变化简直是微乎其微。但是人们对于时间宝贵的意识和观念增强了，甚至对时间的重视高于对人性的重视。

营销世界同样发生了变化，但不是扩展，而是缩小。这种变化也要归功于技术。营销已经变得更有技术性，但是你不需要掌握技术，因为技术已经越来越容易使用，技术人员也越来越容易找到。

游击营销人员既欢迎变化，也能安于现状。他们对已经发生了变化和永远不会发生变化的地方很敏感，时刻保持高度的警惕性。他们很清楚变化和进步之间的不同点。他们的世界中不存在分析瘫痪。