5、大方——打通高层人脉的绝招

在当下中国，人际关系的重要是毋庸讳言的，那什么样的人际关系是最佳境界，什么样的人际关系才能给你的人生带来最大财富？

人际关系有三层境界：第一个层次是认识，这是最浅层次的，就像我们很多的同事、邻里等，相识却不了解。要做到这个层次比较容易，即便是不熟悉的领导或者老板，通过请客送礼吃饭喝茶也能解决。但是，这种人际关系是没有生命力的，也是不可持续的。

第二个层次是认可，这个层次就比前一个层次更加困难，一两次吃饭泡脚请客送礼可以解决认识的问题，但要解决认可的问题则需要花更大的力气，这里面既有可能投入更多的钱财，更加需要投入更多的时间。需要更多的钱财投入这个一般人容易做到，但人们往往忽视时间的投入，而没有时间的投入，人们之间的思想交流就无法更加深入，而没有思想的深入碰撞，认可一个人就无从谈起。仅止有金钱的投入，即使是帮你解决了问题，那也仍然是认识而不是认可，那也就意味着后面遇到了问题，你还得从头再来。

第三个层次是需要，这是最高层次。当他人对你需要的时候，那就意味着你能给他带来财富，因为财富的本质特征就是满足他人的需要，关于这一点，后面的章节会详细论述。如果一个领导要出台一个决策的时候，他来征求你的意见；如果一个官员要办什么私事的时候，他需要你来帮他操作；当一个大企业家要下定某种决心的时候，他请你过来喝茶神侃，那么说明你在他们心中的位置已经非常重要，这个时候你不想发财恐怕也很难！

吝啬的人往往在人际关系上只能达到第一个层次，他们往往是在最困难最危急的时候就想到了送礼这一招，但是，送礼只能解决认识的问题，短时间内决不可能达到认可与需要的境界。平时不拜佛，临时才烧香，关键的时候出手求人，一次性送礼往往需要大量的投入，有时候即使有大量投入也未必能够得到想要的效果。如果我们打交道的是领导和老板，那么，领导层次越高，老板事业越大，钱财的投入作用越小，时间的投入作用越大。

大方的人则比较容易达到第二个层次，因为他们在平时不但投入钱财更多，投入时间也更多，这样与他人的交流更加通畅。为什么企业家做大了，都想搞个人大代表或者政协委员当当，要知道，做代表与委员是要付代价的，不仅是进入之前需要花费，平时也有更多的接待应酬，而且开会讨论也要大把的时间，代表们为什么都心甘情愿，趋之若骛？因为，这不仅使自己有了被官方承认的身份，更有了与领导沟通和对话的平台，这为自己展示思想从而取得领导的认可创造了条件。很多老板再忙，每次政协或者人大会议都不会缺席，尤其是有重要领导到场的大会或者联组会上的发言更是精心准备几易其稿，目的就是要让自己的思想得到领导的赞许。有个熟悉的老板曾深有感触地对我说，在重要的场合，一次好的发言就能胜过100万的广告效应，为什么？得到了领导的认可，再求领导办事障碍会自然减少，因为，领导觉得为你解决问题很值得！

如果达到了第三个层次，则事业的发展的基础已经奠定，因为，当领导或者老板觉得离不开你的时候，则说明你与领导的交往能够给他带来别人无法企及的价值，你能给领导和老板带来价值，领导和老板自然会给你带来财富。我身边有两个朋友尤其值得我来推荐，一个是大老板，也就是我曾经服务过的企业的董事长；一个是小老板，也就是我承揽工程的朋友。大老板达到了每次发言之际，省市领导必侧耳倾听、详细了解的境界，有时地方上的重大决策会专程邀请他参加；小老板则达到了领导偶有秘不外宣的事情则必钦点其单独操办的境界，有时没有什么要紧事也愿意与其无拘无束相谈甚欢，两人均达到了人际关系的最高境界。人际关系的处理，尤其是如何与比自己强势的人相处，对很多人来说，是一辈子也学不会的课题，而他们俩人却能够处理得如此出神入化如鱼得水，这其中的奥妙我也无法描述清楚。

不过，我要强调的是，并不是每一个人每一个企业都要像我的朋友那样去特别看重人际关系。从经济学的角度来分类，企业的财富取得方式大致分为财富创造和财富转移两大类，这两类企业在人际关系的依赖程度上有着十分明显的分水岭。什么是财富创造？就是你企业的财富主要是来自与他人平等自愿的交换，通俗地说就是通过市场平等竞争而得来的。什么是财富转移？就是你企业的财富主要是来自权力的攫取，通俗地说就是财富的取得是通过权力掠夺而得到，并不是完全公平竞争而得来的。人际关系的维系在财富转移的企业里显得尤为重要。如果一个企业主要靠财富转移，那么这样的企业就会特别注重人际关系，尤其是与当地党政领导的关系，因为没有领导的关照，财富转移无法实现，所以，有人际关系特长的人，在这样的企业会如鱼得水，游刃有余。如果一个企业主要是靠财富创造，那么这样的企业可能就会淡漠人际关系，尤其是不愿意花大量的时间与精力去巴结地方党政领导，因为，没有领导的关照，他们同样可以通过市场竞争排挤对手而获得利润，这样的企业在遇到人际关系难题时，他们会更加倾向选择一次性送礼来解决平时感情投入的不足问题。这样的处理方式对财富创造的企业也是合适的，这样他们能够腾出更多的精力用于谋取利润，再用谋取的利润来弥补人际关系的不足。但是，如果企业做到了一定的规模，即使是靠财富创造而成就的企业，在人际关系上尤其是与领导的关系也不得不加大投入，否则，企业不仅做不大，而且有危险，因为，这是在中国，市场不如市长（对这一段可以参照第5章第2节的内容来理解）。