四、执着与固执

大凡成功的人都很执着，大部分都认为这是因为他们身上有着比我们更加坚强的性格，其实不然，成功者的性格未必比我们更坚强，而是他们对自己所从事的事业的未来价值认识得更加清晰。

执着是指针对自己人生的目标能够坚持不懈，它和勤奋的概念并不一样，执着侧重于对单一目标旷日持久的坚持，至于是不是刻苦倒在其次，而勤奋则是非常刻苦，但目标却有可能朝三暮四。很多人都知道目标锁定，然后坚定执着，这对事业发展肯定大有裨益。但是，这个世界上执着的人并不多见，但固执倒是不少，如何成为一个执着而不是固执的人，经济学可以帮助我们少走弯路。

用经济学来分析执着与摇摆，只需要用值与不值的公理的延伸即可，即人都是理性的，当我们确定收益大于投入时，人们的投入才会果敢决然、源源不断，但如果人们觉得收益会小于成本时，人们将会中止投入，转而将剩余资金和精力投入到他认为有价值的其他事项中去。

1、成大事者的执着来自哪里？

成大事者必定执着，这个道理并不难理解，有投入才有产出，要想成大事，要想获得大收益，就必定要舍得大投入，还是让我们来重温肯德基的创始人桑德斯上校的创业故事，因为，这个故事在中国流传甚广，但是，这个故事也被误读得不轻，甚至可以说是谬种流传害人不浅。

桑德斯上校在年龄高达65岁时才开始从事炸鸡事业，那时，他孑然一身、身无分文。当他拿到生平第一笔失业救济金时，金额只有一百零五美元，内心极度沮丧，沮丧之后，他心平气和地自问：“到底我对人们能做出何种贡献呢？假若我能做出贡献，人们自然会回馈于我。”随之，他便思量起自己的所有，头一个浮上他心头的答案是：“我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？” 随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。” 好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随后，他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。” 很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”这些话没有让桑德斯上校打退堂鼓，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。在游说的两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落，困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。整整 1009 次之后， 桑德斯上校的点子最终被接受，他听到了第一声“同意”。

这个故事常常被做励志教育培训的人用来激励大家，很多人在听到这个故事以后往往也是热血沸腾，桑德斯65岁出来创业都能成功，我为什么不能成功？桑德斯在1009次之后才取得成功，我至少在摔倒1000次之前决不轻言放弃。然而，这正是励志教育的误区，励志教育往往给你堆砌一大堆不畏艰难困苦，最终走向光明的成功故事，往往叫你坚持、坚持、再坚持，但实际的情况是，哪用得着摔1000次，摔100次你也早就粉身碎骨。

桑德斯能够坚持面对1009次失败而毫不气馁，励志培训课往往把它归结为他树立了必胜的信念。这当然没有错，问题是，必胜的信念是从哪里来的？难道是仅仅喝了一碗鸡血就干劲十足，坚贞不屈？我们重温这个故事，不是去让大家热血沸腾，而是要使大家明白：桑德斯为什么能够坚持下来并毫不动摇？

桑德斯的必胜信念来自两个方面，一是他在没有找到商家之前，他不断地亲手制作炸鸡并广泛请人品尝，他从品尝者的表情和眼光里，看到了人们对炸鸡的潜在需要，看到了人们对他的钦佩；二是他的1009次失败成本极其低廉，每一次失败只是自尊心的受挫和花费一点少量的汽油费，除此并没有损失更直接的钱财。桑德斯之所以能够坚持到底，是因为他内心清晰自己所从事事业的未来价值，以及推销失败的低成本。如果每推销一次他便要失去1000美元，那么他早就一文不名，哪里还有后来举世闻名的肯德基？换句话说，桑德斯固然执着，但是他走的也是一条低成本的，适合自己经济不宽裕的道路，如果你所走的道路成本并不低廉，那你就不可能经得起1009次折腾！