3、过于胆小是放大风险，忽视收益

胆小的表现是沉默寡言，但是其内心的思考并没有停止，只是这种思考对直接成本想得太多，对机会成本考虑太少，结果只看到了成本，没看到收益，或者说把风险放大了，把收益缩小了。也就是说，胆小的人不喜欢在公众场合表现自己，并不是说他们不渴望表现自己，而是他们担心表现不好，从而影响自己的形象，但久而久之，这种思维方式反而带来更糟糕的后果。

我所在的单位，每年都要招收大批的大学生和研究生，一般每年都要在特定的节日之前给大家举办一个座谈会，为了表示重视，董事长也会亲自参加。但是，董事长的到来，也给这些新参加工作的大学生带来了压力，除了几个胆大了说了几句应景话语之外，大部分人都默不吱声，场面有些清冷。为了鼓励大家的踊跃发言，我特意说了这样一段观点：

“不愿意发言的人，可能是担心话讲得不好，导致领导层对他的印象不好，这种担心是可以理解！但是我希望大家此时既要看到讲得不好的成本（或者说风险），更要看到讲得好的收益。”

“我们每一个人都渴望自己得到公司的重用，但是如果你不让领导知道你是个人才，领导怎么会用呢？如何让领导知道你是个人才？那就是要通过自身释放的信息来告诉领导。如果你是北大和清华毕业的，那么，你不用开口，老板也会觉得你是人才，因为，你的北大和清华的招牌就告诉老板，你们是佼佼者，每年在中国平均一个县可能也出不了一个。但是，如果你不幸和我一样，是一个大专毕业生，那么，你固有的信息就不能告诉别人你是人才，只有通过释放新的信息才能让老板对你的认识超过你的固有信息，才能让老板对你有士别三日刮目相看的感觉。怎么释放新的信息？有老板在的场合发言就是最好的机会。”

“不发言固然不知道你缺陷，但是不发言也可能导致老板永远都不能发现你的优势，如果你真的觉得自己有思想有抱负，如果你真的觉得自己视角独到，观点新锐，此时不一展身手，那又更待何时呢？”

当我们明白了胆小的人心中的收益与成本分析的逻辑之后，我们就明白了胆小的人为什么胆小？胆小的人并非不想在公众面前崭露头角，而是无法把控表现的结果使得他们在特定场所战战兢兢，与其说沉默寡言不好表现是生成的性格，不如说他们对自己的表现没有信心，他们认为不表现反而比表现更好，不表现不会让自己受损失，表现反而让别人看笑话。我们也因此找到了胆小性格改变的途径：要使胆小的人在公众场合表现大胆，一定要他的内心认为表现的收益大于成本，要做到这一点，别人是无法帮忙的，这需要日积月累的知识沉淀，也需要反复多次的实战演练。因此，与其要我们去改变一个人胆小的性格，不如去鼓励他勤于学习勤于思考，只有心中有货，才能临阵不慌。