224 /   使用“是——但是”法

225 /   无孔不入地渗透

227 /   不妨请教对方

227 /   放气球看看情况

228 /   听其言而观其行

229 /   先给他人一点小胜利

第六章  说服的误区

错误的用词造成错误的想法是司空见惯的事情。——赫伯特·斯宾塞

231 /   1.命令式的说服

231 /   人都讨厌命令

232 /   所谓说服是催促自发的意思

233 /   2.缺乏创造力

233 /   模仿是创造力的天敌

234 /   盲目的模仿有害能力的发挥

234 /   3.冗长的说服

235 /   冗长说服的原因

235 /   冗长的说服与不轻言放弃

236 /   4.急于表现

236 /   5.错误的比较

237 /   6.冷默的做派

238 /   7.追求完美

239 /   8.夸夸其谈

240 /   9.掺“假”的说服

241 /   10.别把什么东西都装进麻袋

242 /   11.肛门型领导

243 /   12.表错情型

244 /   13.错误的姿态

245 /   14.被蒙在鼓里

246 /   15.无法抓住重点