社会影响的威力

社会心理学家通过严谨的实证研究发现，个体行为受到社会环境的影响非常大。

低估社会影响的力量

人们习惯用人格特质来解释行为，而低估了社会影响在塑造行为上的力量。社会心理学的研究一再地表明，社会情境在决定个人行为上的影响作用要大于人格差异的影响作用。

社会情境的主观性

人是感性生物，他们不断地对事情做出解释。人在特定情境下如何反应，不是由客观条件决定的，而是由人对客观条件的感知（解读）所决定的。

解读从何而来：人性的基本动机

一个人对情境的解读（感知、理解和解释）主要依赖两种基本的人类动机：追求准确性的需要，以及追求良好自我感觉的需要。有时这两种动机的作用是相反的，比如，我们在某一情境中的行为被准确地看作是自私的行为。

自尊取向：保持良好自我感觉的需要　大多数人都有把自己看作是好的、有能力的、高尚的人的需要。人们常常扭曲对世界的感知以达到这种自尊的目的。

社会认知取向：对准确性的需求　社会认知的观点是指将人们认识世界的方式纳入考虑的一种社会心理学方法：个体被看作是在尝试得到准确的理解，并依此来做出有效的判断和决策，小到吃哪种品牌的麦片，大到与谁结婚。其实个体的实际行为都是建立在不完全和不准确的信息认知之上的。