政府工程，多是权力与利益在找平衡，大商人或暴利的行业有几个能脱离官商关系？既然是找平衡，有时候就不能够平衡，一方总觉得自己收获得少了，因为他不懂另一方的苦衷，只看到自己权力的给予；商人总觉得自己给得多了，他觉得自己辛苦，心里痛恨不劳而获的以权谋私。能够平衡的、长久的，双方都是旗鼓相当的智者。

相对公平的竞争是在充分竞争或管理规范的行业和企业，哪怕再激烈的竞争、再规范的管理，不同程度的交易也是不可避免的。

人，既不能在黑夜里只盯着萤火虫那一点儿光，也不能在白天只看黑暗的角度，黑暗与光明共存，都是相对而言，尺度全由自己把握。

送礼，像广告投放，多了不行——自己亏；少了不行——白送了；时间短了不行——送多了，零碎了；时间长了不行——被遗忘，前期的投入没后劲儿。

因此，只要你还做这个客户，自己赚不赚钱，都要考虑以上的因素。人，用得着的时候，你围着他转，他就高兴；用不着的时候，你远离他一点儿，他就记恨。反而，用不着的时候，你对他好，待用时，更有效，甚至有可能收礼的人主动为你找机会。还是那句老话：人心都是肉长的。

送礼，这“礼”的内容繁多，尽量满足客户需求，绝对把握自己的底线。

关于资金

政府的项目，一般都回款慢，回款期也没准儿，三年五年都可能。而且，就算有靠山，靠山只能暗地帮忙，不敢明面上说事儿。回款的问题很敏感，靠山帮忙也很难，除非他是主管项目的负责人，但仍然受政府财政拨款的限制。

我的同事，上下关系都硬、为人仗义，可谓呼风唤雨之人。但是，他兼职做了两年的园林工程，被政府的欠款给拖完了，乖乖地不干了。我的另一个修路的同事说：“政府的活儿是坚决不能干啊，宁可包出去。”

总之，在我们那个地方，政府是该吃时吃、该吐时不吐。领导换了，礼照送，每个领导都没觉得拿多少，一看工程款还挺大，可是每个人又都无力影响财政拨款。