9.不要在最后一刻倒下

销售工作最考验人的耐性，尤其是面对被客户拒绝，或者陷入销售低潮的时候，如果不能做到屡败屡战，那么很难坚持到最后。

突破销售的瓶颈，往往在于最后那一刻的坚持。这种坚持，包含了销售人员应有的耐心、信心，是在销售舞台上长袖善舞的必备素养。一些销售新人上岗后，都会接受魔鬼训练，这其实就是对销售心理的一种历练。刘洋从学校毕业后，进入一家石油公司任职，随即被总公司分配到一个海上油田工作。上班的第一天，工头就要求他在限定时间内登上几十米高的钻井架，并把一个包装好的漂亮盒子送到最顶层的主管手中。

听清楚安排后，刘洋丝毫不敢懈怠，他拿着盒子，迅速登上又高又窄的舷梯。登上顶层后，他已经气喘吁吁。主管接过盒子，在上面签上了自己的名字，又命令刘洋把盒子送回去。不用说，刘洋连忙又快速地跑下舷梯，把盒子交给工头。

令人意外的是，工头在盒子上签完名字后，仍旧让刘洋把盒子再次送给顶层的主管。刘洋想说什么，但还是忍住了，开始重复刚才的过程。就这样，刘洋拿着盒子，在工头与顶层主管之间来回跑了三次。最后他浑身上下都被汗水浸湿了。刘洋内心燃起熊熊怒火，他心里隐约感觉到，这一切似乎是主管与工头故意刁难自己。

这时候，主管似乎猜透了刘洋的心思，于是命令道：“把它打开。”刘洋把盒子拆开，看到里面是一罐咖啡。这一刻，刘洋可以断定——主管与工头在联合起来欺负自己。主管接着又说：“去冲杯咖啡吧！”这句话，在刘洋听来，更像是一种嘲弄。他再也克制不住自己了，用力把盒子摔到地上，气愤地说：“我不干了！”

最后，主管失望地摇了摇头，对刘洋说：“孩子，你知道刚刚这一切，其实是一种承受极限的训练！因为我们每天都在海上作业，随时都可能会遇到危险，因此工作人员都必须要有极强的承受力，才能完成海上的作业与任务。”