在这里，我们看到了一个完整的消费者“口袋价格”和经销商“口袋价格”的全貌。消费者的“口袋价格”反映的是市场标价与消费者实际掏出真金白银之间的落差，它能帮助我们根据统计结果判断，哪些终端激励措施最大限度的在服务我们的目标；经销商“口袋价格”让我们真正看清那些满嘴“做你们的产品不赚钱”的经销商，为什么每天还是忙得不亦乐乎。

从消费者“口袋价格”看终端政策的效果