正文

《用数字解放营销人》渠道:先量化再优化(16)

用数字解放营销人 作者:黄润霖


由于全国公司整体的业务模式没有调整,总部一直强调“拿大单”。9月份左右,南区前期跟进的“深圳中兴办公大楼”签约成功,全国第一个超过百万的大单的出现,鼓舞了新公司员工。同时,南区在调整业务模式后,前期业绩表现良好的业务人员,在攻克商业连锁店铺上陆续出单,但是部分业务人员虽然也忙着拜访厂家、邀约品牌,但是迟迟没有订单。为了找到原因,南区开始将每个业务人员近3个月来的重点拜访率、图纸获取率、店铺成交率、拜访的品牌数量、初次拜访的品牌数量、5次及以上拜访的品牌次数(美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售业绩都来自第4次到第11次的跟踪互动)、获取设计图纸的数量、成交店铺数量等8项指标进行剖析。


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