备注：加权和值精确到小数点后四位，由n人共同完成的指标，以1/n分摊形式计算。

重点拜访率＝5次及以上品牌的拜访次数／拜访的品牌数量

图纸获取率＝获取图纸的数量／拜访的品牌数量

店铺成交率＝店铺成交数量／获取图纸的数量

按重点拜访率、图纸获取率、店铺成交率在业务中的比重，以1︰2︰5的比例进行赋权求和后排序。

从过程与结果的指标来看，拜访的品牌数量与成交的店铺数量没有太明显的关系，重点拜访的品牌数和获取的设计图纸数量，似乎与成交店铺的数量的联系更加紧密。有选择地加强重点品牌拜访质量而不是品牌数量，并以获取图纸为第一目标，在一定程度上可以提高店铺成交率。