出现新问题

经过一段时间的推动，新的问题又出现了：一是公司订单总量徘徊在月销售300~500万元，没有大的突破；二是虽然价格卖得很高，但公司的实际利润指标并不高。

公司管理层经过分析发现问题主要集中在两个方面：一方面，部分连锁品牌的加盟网点认为新公司的产品太贵，所以很多加盟店根本不从总部集中采购，而是根据总部提供的设计方案，自行在当地采购其他产品代替；另一方面，在整体的销售价格中，飞利浦、欧司朗的电器和光源采购成本占了较大比例，公司的实际利润并不高。

以一套市价100元的照明产品为例，成本35元、利润65元，这65元利润的分配情况如下表（表3-9）。