前言

本书写给谁看

在此，我先给大家科普一个名词：“销售农民工”--泛指消费品厂家基层终端业代、基层销售主管，还有消费品经销商的终端销售人员。

销售队伍里，最苦的是消费品销售行业业代，公认的活儿累工资低。

最最苦的是消费品销售行业的终端小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食物链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货、写报表……日复一日拿微薄薪水做简单重复的机械劳动，月月破产还升职无望--他们大多属于“地招”临时工，回总部“面圣”的机会都没有，似乎永远只能在江湖之中远眺庙堂。

行内给这个职位，送了个花名--“销售农民工”，无关褒贬，从生存状态看，很贴切。

《终端销售葵花宝典》这本书，不是为销售经理、销售总监们服务的。如果他们觉得从中能更多地了解终端销售一线工作细节并从中获益，我当然高兴。但是，本书的大部分内容，是为那些激战在销售最基层的“苦人儿”所写。所有从基层做起的营销人都会在里面看到自己的经历和故事，感到似曾相识。

本书直接受众一：“销售农民工”

针对性内容简介如下：本书第一章“基层销售人员的‘心理问题’”写给全体销售人员，标题有点吓人，其实事出有因。

底层销售人员爬冰卧雪、走街串巷、受人冷眼、升职无望、对前途迷茫，这是常态。但是这些状态对于正常的人生来讲就不是常态。人生处在“非常态”时间长了，就容易“变态”！稍微心理脆弱一点就容易“抑郁了”。本章专题探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让大家多维度地观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结，不悲观，人生失意需‘偷欢’”，学会“笑对苦难，常生欢喜心”，还建议大家“心机单纯，‘裸奔’向前”“苦撑待变，守得云开入洞房”“轻易不换行业，持续正向积累”，对了，我还给大家“拜了个晚年”，祝大家“晚年幸福”。

顺便说明本书书名为什么叫做《终端销售葵花宝典》，原因有三：

第一，当然是因为“葵花宝典”四个字江湖上人尽皆知。还有，这样才够搞笑。

第二，销售人员都有江湖情结，以武学经典命名此书，意境上比较贴切。