正文

《乳业营销第1书》第二章 格局已定——区域为王(15)

乳业营销第1书 作者:侯军伟


区域型乳品企业特征非常明显,年销售额基本在1亿元以上,其中佳宝年销售额在5亿元以上。区域型乳品企业通过精耕当地市场,销量相对比较稳定,虽然不断受到一线品牌的冲击,但并不影响其在本土市场的品牌影响力。

当然,这些都是传统奶源带的乳品企业,其优势明显、原料相对充足、销售区域相对稳定、对外埠市场的拓展不足。当然,从当前的市场环境来看,拓展外埠市场将花费更多的精力和费用,倒不如渗透本土市场,一是建立市场壁垒,二是企业将获得长远发展。

那些不在奶源带上的乳品企业,随着社会消费需求的增加,也获得了良好的发展。如表2-9所示。

注:本文相关数据来源于中国奶业年鉴及互联网,仅供参考。


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