(3)口碑:有没有故事
你穿的也好,传播做的也好,但就是没有故事,平地而起,没有人会相信你。所谓的故事就是你的来历、谁在支持你……
(4)信任度:是否能满足消费者的需求,取得他们的信任
无论你的产品多好,如果不能过消费者这一关,一切都是白费。
发现:明星产品藏在哪里
一个行业的市场发展会经历以下五个时期,即混沌期、启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。那么明星产品在市场发展的过程中究竟藏在哪里呢?
(1)混沌期
在市场发展的混沌期,即本行业的市场推广与竞争都处于粗放状态,大家的竞争意识普遍不强,无论是产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于混沌状态。明星产品就隐藏在众多的产品中,也许它没有什么特点,但需要有人去发现它、去改造它,把它做成一个具备明星气质的产品。
(2)启蒙期
企业通过市场调研,发现其中的某个产品具以下特征:消费者潜在需求较大,竞争对手很少。于是开始着手从各个方面整合产品与品牌资源,由于竞争对手普遍较弱,企业系统化的市场推广产生了巨大的效果,并与竞争对手拉开了差距,获得了巨额的市场利益。在这个过程中,这个产品就成了市场的启蒙者,打开了一个市场缺口。
(3)跟风期
在启蒙者先期巨额市场利益的刺激下,大批竞争对手纷纷觉醒,开始强化竞争力,有计划、有步骤地系统推广,这就进入了这个行业的跟风期。在行业跟风期,市场启蒙者一定会成为企业的明星产品,获取更多的利润,占据更多的市场份额。
(4)淘汰期
由于跟风者越来越多,竞争越来越激烈,整个市场竞争进入了不计成本的厮杀阶段,并逐渐失去理智,由此进入了行业发展的淘汰期,昨天的明星产品已经不复存在。没有关系,企业要不断地发展,新的明星产品也许已经出现了。