1.市场推广计划

制定适合当地市场情况的推广计划是产品成功的基础，但这并不能保证产品进入商超后就会有良好的表现。因此，在谈市场推广计划时，必须就商超的推广计划单独谈一次，让商超采购了解你的具有针对性的推广计划，从而有明确的销售目标。

2.产品概念

如果是第一次进入某个商超，就有必要让采购人员对其产品有详细的了解。现在的同类产品很多，让自己的产品与众不同，就要对产品概念进行详细的说明，具体可以采用对比的方法。

3.赢利能力

通过分析企业自己和竞争对手的利润率，能够为商超带来更多的利润。当然也可以分析对自己产品的投入产出，进而说明自己能为商超带来更多利润。只有这样，他们才会对厂家的产品有详细的了解，如果能形成文字就更好了，比如产品单页、进场销售计划书等，这样商超就会觉得你们更专业。

制定什么样的政策

仅仅获得商超的认可并不能保证你的产品销售成功，二三线企业必须制定有效的营销策略。其实商超想要的与厂家想要的都是一样的，第一是销量，第二是利润。要实现这两点要求，就要制定详细的营销策略。

（一）产品策略：最好能进入商超的产品空白带

要考虑的不仅仅是厂家自身的产品线规划与定位，还要考虑自己的产品进入商超后在商超的产品序列中处于什么位置，这些决定了商超对厂家的产品的态度。区域型乳品企业由于影响力有限，在考虑自身产品的优劣势的同时，要考虑竞品及商超同类产品的基本排位情况，看看自己当前处于什么位置。

根据自己在商超中的预定位置，如果能够填补商超空白，即商超产品线的空白区域，获得成功的可能性就很大，这就要求厂家必须研究商超的同类产品，包括这些产品的价格、陈列位置、销售预估、消费者评价等因素，随后制定进入商超的产品策略。