具体产品如下：

单瓶有机酸奶 1.09英镑

四瓶装有机酸奶 2.89英镑

250毫升装的新鲜果汁饮料 1.99英镑

一升装的新鲜水果饮料 3.69英镑

单罐能量饮料 1.15英镑

四罐装能量饮料 3.95英镑

单只装巧克力茶壶 1.59英镑

四只装巧克力茶壶 4.45英镑

我看后思索了一会儿。“我想如果我有购买这些产品的习惯的话，巧克力茶壶的价格看起来很合理。可是，人们购买四瓶装红牛饮料的频率有多高呢？”

麦琪打开了一个笔记本，说道：“英国连锁超市每周售出大约两百万罐红牛饮料，一百万瓶水果饮料，而且更让人心动的是，每周将售出一亿瓶酸奶。所以说让巧克力茶壶打入这个市场是个不坏的主意。”

我点了点头。

“关键在于，产品的市场定位会对顾客愿意为该产品付出的金钱产生巨大影响。如果我们把巧克力茶壶放在茶袋旁边的话，人们会拿它跟茶袋或者咖啡的价钱做比较，后者的价钱介于3英镑和10英镑之间。那么六只装茶壶卖2.79英镑就显得很昂贵。可是如果把它放在一杯现制卡布奇诺旁边的话，你就会愿意出2.89英镑只买一只茶壶，这就有很大的差别。我们认为它在超市里的最佳摆放位置就是新鲜点心和饮料区，出售类似于果汁、酸奶，或者是盒装热巧克力的区域。这样我们就可以定价两英镑左右。不过很明显，它在咖啡店也会有市场，所以我们也会试着在那里上货。”