本章小结

不同的顾客有不同的预算，这可以通过他们愿意为产品支付的金钱上反映出来。

为了实现利润最大化并确保更多的顾客买到你的产品，你应该设计出价格各异的产品，使那些愿意多花钱的顾客可以多花些钱。这叫做“差异化定价”或者“差别定价”。

为了鼓励较富足的顾客多花钱，你应该采用产品差异化策略，为他们提供更有吸引力的、较昂贵的产品。

为了找到将产品差异化的方法，你需要研究产品带给顾客的价值或收益，然后设计出能体现不同收益的不同商品

为了鼓励较富裕的顾客出钱购买昂贵的产品，你也许不得不有意减低较便宜产品的吸引力。

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