·当谈及报酬时，员工希望得到有实用价值的回报。当员工赢得奖励时，你并不是仅仅给他们类似礼券的东西。相反，你会给他们对他们来说很有用的东西，比如说升职或者给他们买一直梦寐以求的东西。这让员工明白，你了解他们的真实生活。

·你做事大刀阔斧，这使事情得以一直进展下去。然而，有些时候，当你放缓工作节奏，员工才能从中受益，从而评估他们自己取得的进步，保证自己仍然朝着正确的方向前行。

·员工相信你能解决他们的问题。把这些问题交给你处理时，员工觉得很放心。你给出了极佳的建议。你可以鼓励员工寻找问题的解决办法。可以问员工，“你怎么看”或“你觉得应该怎么做”。

·你是一个有见识的、注重实效的、果断的人。对你来说，最伟大的事就是完成任务。但是，偶尔，请给员工一点空间，让员工想想“如果……会怎样”。让员工有机会发掘一下自己的创造力。

如何取得销售的成功

建议者：你的优势是你绝佳的口才。你能够精确地描述为什么你的产品或方案是独一无二的。你能清晰地、生动地描述它们与其他产品或方案之间的区别。

·了解你的竞争对手的产品/服务。帮助你的潜在客户发现并理解你提供的产品/服务与其他公司不同的关键之处。你很擅长总结这些差别。

·当客户面临选择的困境时，你要帮他们分析选择的利弊。如果你能认真、理性地和客户分析各种细节，客户会对此非常感激。

·开会时做好万全准备，在面对客户提出的问题时，给出不止一种的解决方案。竭尽所能告诉客户，为什么这种选择优于那种选择。客户不会总同意你的看法，但是观察你思考问题的过程，可以让其更好地考虑问题。

·一直以来，在不确定的时候客户总是依靠你。这样的时候，在你擅长的领域要给予客户最大的帮助（在你不擅长的领域不要随意给出建议）。