·很显然，你的关系网中的每个人不会有同等程度的影响力——一些人要比另一些人更有影响力。找出你的关系网中最有影响力的人，保证自己每月与他们有一次意义深刻的谈话。

·你要一直假定人们想要和你建立联系，包括那些成功的、非常有名的人。如果你曾经对某一个产品印象深刻，找到它的发明者，打电话给他。如果你非常欣赏一本书，那么就联系它的作者。当然，他们也许不可能立刻回应你，但是你发出的每封邮件或信息，都意味着在一点点地接近他们。即使你永远不会得到回应，也要相信他们正在读你发的东西，并且心怀感激。没有什么意外的话，你对他们的兴趣会激发他们创造更多。

需要注意的事项

·借名人抬高身价的人与拥有关系网的人之间的区别就是是否有后续行动。你有影响力的地方不在于你的关系网里有谁，而在于你把你的关系网里看似没有关联的人们联系在一起，并使其促成事情发生的能力。当你告诉人们，你知道某人可以帮助他们时，他们会激动万分；当你不知道该联系谁帮助他们时，他们会变得很沮丧。他们的失望会让你的名声蒙尘。

·与人们联系时，尽力而为。这意味着联系时要详细且具体。当你介绍双方时，要生动描述这个人的优势或是经验，你认为每个人可以弥补他人不足之处的原因，你认为他们在一起工作时可能达成的结果会是什么。人们很忙，别人很难抓住他们的注意力。没有什么比详细的介绍更能吸引他们的注意了。

·在联系他人前要得到他们的许可。每个人都很珍视时间。如果你在联系他人的时候表现得很粗心或是心不在焉，他们就会认为你是个浪费他们宝贵时间的人，从而将你和你的建议拒之门外。

·不要变成一个“传送者”。不要群发邮件，以期待关系网内的某个人能从中受益。这是建立关系网最懒惰的方式。它等于告知人们，你将大家看成了一群没有任何差别的人。这会惹恼大家。

·当人们没有回应你的时候不要失望。一些人在回应你之前需要大量的助推力。只要每次“邀请”都很详细——“这是我所考虑的……”——每次助推看上去都充满尊重，这会一点点促成他们回应你。

·在你的关系网内辨别极具影响力的人时，记住一点，有时候，一个组织、一家公司、一个社区团体或是一场“运动”中最重要的人是二号人物。一号人物可能是最初提出设想的那个有远见卓识的核心人物。但是，加入“运动”的二号人物才是能够加深与组织联系的人。如果你希望事情有所进展，这样的人就是你需要联系的人。