有精准的、与众不同的市场定位吗

市场定位的本质就是独特的差异化，就是契合目标顾客的真实而强烈的需求，提出一个与众不同的价值主张。最好的市场机会一定是与现有市场完全不同的市场。别人都在做的事，你别做！你要善于发现别人未发现的，善于做别人未曾做的。市场定位就是确定你做什么，不做什么。

市场定位就是选择主要的价值特性，主要的、细分的价值，剔除其他的次要价值、次要特性。市场定位就是把满头的头发拔得只剩下一根头发，在风中招摇。也就是说，企业最好定位于一种细分价值，偶尔也能定位于两三种价值，但不能有冲突。企业确定价值主张之后，就要将这个价值主张传播出去、销售出去，并在目标顾客心中占据一个独特的位置。

加多宝销售的凉茶在市场定位上就做得比较成功。凉茶在广东是一个古老而传统的饮品，但在加多宝销售凉茶之前，凉茶主要在广东和浙南销售。加多宝在市场调研中发现，广东人喝凉茶都是为了预防上火，或者是把它看成是预防上火的功能性饮料，而不是治病的凉茶。于是，加多宝把凉茶的价值主张浓缩成广告语，并借助中央电视台和广东、浙南的强势地方媒体推广，在2003年短短几个月内，一举投入4000多万元广告费，销量迅速增长。