（二）“顺势”定价

定价固然要考虑各种因素，但最重要的是从市场需要出发，根据市场实际情况决定自己产品的价格。

在市场能够细分、顾客没有反感、能享受优惠的价格的情况下，企业就可以实行差别定价。

● 顾客细分定价，即针对不同顾客制定不同的价格。

如电影院对学生、儿童和成人顾客制定不同的票价。

● 产品式样定价，即根据某种产品的不同式样或包装制定不同的价格。

如依云矿泉水，容量48盎司的瓶装矿泉水每瓶2美元，而容量1.7盎司的瓶装矿泉水加一个喷雾器售价为6美元。

● 形象定价，即赋予同一种产品不同的形象，从而制定不同的价格。

一家香水公司将同一种香水装入不同的瓶子，一种瓶子形象雍容华贵，价格高达几百元；另一种瓶子形象典雅，价格100元以下。

● 地点定价。

最典型的是电影院的座位、住宅小区最核心的住宅区和每栋楼最好的楼层。

● 时间定价。

如季节性价格、高峰期电价、旅游高峰期的宾馆住房价格、不同时间的航班票价等。