迎合顾客的高端价格心理。

无论是中国顾客，还是外国顾客，都有“好货不便宜，便宜没好货”的心理。在这个追求个性化、追求成功、追求荣耀的时代，高端价格商品与服务是中高收入阶层和成功人士身份的象征。不管是什么商品与服务，都有高端、中端和低端市场之分，现在高端市场有许多空白市场需要企业填补。

“美食家”号称是“世界上最贵的爆米花”，它的价格虽然是领先品牌的两倍多，销量却迅速增长，四年后成为美国爆米花的第一品牌。

迎合顾客物美价廉的心理。

中国企业的产品以低价进入市场的较多，原因就是中国人的收入水平还不高，容易接受提供简单功能的低价商品和服务。

春秋航空宣称“国内首家低成本航空公司”，借“庆祝首航”之机推出199元特价票，上海至桂林、上海至珠海等几条航线的299元超低价格的机票。随后，春秋航空继续将其廉价路线向南北延伸，挑战国有航空公司的传统经营模式。所以，现在买春秋航空的机票一定要提前预订，因为搭乘低价航班旅行的人太多了。

化整为零的定价容易被顾客接受。

北京新奥特刚开始经营奥林匹克中心的英东游泳馆时，打出了“工薪阶层的室内游泳馆”的口号，两个小时的游泳票价是30元。《北京青年报》登了一幅漫画：一个老大爷站在游泳池边说：“30元两小时，相当于我一个月退休金的1/10！”

新奥特经过调查，重新设计了营销方案：冬季套票360元不限时、可转让，从今年10月到明年4月可游泳180天。新的口号是：“一年四季能游泳，一天只花2元钱。”结果当月游泳馆营业额就涨了四倍！由于客人多、人气旺，也带动了其他产品的营业额。