竞争上是否占优势：竞争优势

合适的商机还必须是具有某种竞争优势的商机。下面这些优势，企业有一种就行，如果能有多种优势就更好了。

● 技术优势，即具有某种类型的突破性技术，而且是能够产业化的突破性技术。爱义思进入立体车库行业，就是因为我们发现这个行业基本上是低价、低技术竞争行业，技术进步空间很大。例如，爱义思做的变频高层升降横移产品，就是一个通过变频技术实现速度快、噪音小、运行平稳的立体车库全新解决方案。

● 市场优势，包括行业进入壁垒、存在尚未开发的细分市场、具有某种相对优势、对相对劣势有保护措施。例如，立体车库行业就有进入壁垒，2013年之前要求有1500万元注册资金、77个工程师和技术工人，才能获得生产制造许可证。此后，注册资金要求5000万元，没有一定的资本实力，很难在这个行业取胜。

● 控制程度，即容易进入分销渠道，或者有现成的渠道网络可利用，对价格、成本和分销渠道拥有较强的控制力。

娃哈哈善于掌控分销网络，每一次分销渠道变革，都使它的生意成倍甚至翻番增长。最初，娃哈哈实行全国分区管理使销售额突破7亿元；然后，推行闻名一时的联销体，对空白市场深度分销，销售额上升到10亿元；接着又借助非常可乐，加之县级市场渠道下沉，到2003年，销售额突破100亿元；2004年，宗庆后砍掉中间环节，从县级市场下沉到乡镇级市场，到2009年，销售额达到了500亿元。如今，为了完成千亿元的销售额, 娃哈哈同样选择从渠道入手，将渠道二批商环节砍掉，使尚未覆盖的城郊市场及城乡结合地带的渠道网络更密集。