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筛选最真实、最合适的商机(11)

麻烦就是需求:难题就是商机 作者:卢根鑫


● 柔性战略,即上手快、脱手快,具有快速进入与退出的灵活性。如果你做快消品方面的生意,进入和退出行业速度就比较快。但是,你如果做其他方面的生意,特别是工业制造产品,你可以采用轻资产模式,这样可以集中资源做研发和销售,既能保证业务快速增长,又能在市场状况不好时及时退出。

● 增值潜力,即拥有顾客基础、地理覆盖面、所有权技术、契约权利等企业价值,往往具有前一年销售额的4~6倍的溢价能力。例如,保健品企业新时代直销团队有覆盖全国的顾客基础,许多保健品想走它的渠道销售产品。

● 协同性,包括增加其他产品的生产机会,有利于观察顾客偏好变化并留住顾客,进入利基市场并抵制竞争者,有利于提升企业品牌形象和产品形象。例如,本田汽车利用其在雅阁顾客中的信誉,向那些愿意以更高价格购买豪华车的顾客出售讴歌汽车。

● 留有余地,在计划、时间、资金、现金流、成本等方面都要留有余地,各种资源绷得太紧,企业就会出现危机。


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