一、农资营销的运作难点

中国农村分布广阔，农业生产以散耕、散养为主，这使得国内农资营销具有独特性和运作难的特点。

第一，品牌辐射力有限，市场局域性强，易受杂牌产品冲击。

由于受地域广阔、教育水平不高、消费水平不高等因素的影响，农民对农资产品质量的鉴别能力低、对品牌的识别能力弱，这使得农资行业品牌辐射能力有限，有较强的区域性。同一品牌的产品在相邻的两个县可能有很大差异，正因为有这样的消费特性，杂牌产品具有相当的生存空间。

第二，终端分布广，单店流量有限，季节性强，持续维护难，费效比不经济。

市场分布广导致终端分布广和单店流量有限，农业生产特点决定产品销售季节性强，受这些因素的影响，企业维护市场的成本越来越高，持续维护市场困难。

第三，物流配送困难，售后服务成本高，价高质次。

饲料、化肥等大宗农资整车批量运输没有问题，但是，企业很难解决小终端运输等问题，解决这些问题不但成本高，而且也很难保证及时性，管理复杂性也很难克服。

第四，渠道模式转型难，协同成本高。

农民越来越重视品牌和服务，厂家搞推广、做服务的成本高，也缺少有效的管理举措，指引经销商加强推广、做好服务。同时，很多经销商的终端推广和服务意识弱、行动力差，这使得很多厂家心有余而力不足，难以做好有效的推广和服务。