做贯零售业的人都知道价格战略是竞争的最有力法宝，但是很多企业不能够将低价格战略进行到底，原因就是不能在成本与利润中找到一个平衡点，然而读书网却能够如此顺利地将低价格战略进行到底，它最终的秘密又在何处呢？

实际上，刘强东为了推行低价格的模式，不惜放弃业内最看重的毛利润，让京东立足微利。他认为高毛利率对零售业没有意义，微利是京东立足的根本。只要能够提升效率、压低成本，新模式就会颠覆旧模式。

京东的低价格能够进行下去，源于京东的高效管理。京东从成立起就开始着手打造三大系统，通过三大系统的研发实现了效率的提升和成本的降低。对于这一点，刘强东如是说：“我们的价格确实很便宜，这对行业形成了比较大的冲击，但京东公司不是为了去扰乱这个行业而低价销售，这种价格是基于我们的管理模式，结合超低成本技术而得到的。”

2012年是读书网价格战最为惨烈的一年，新年伊始，当当的李国庆就公开抛出京东撑不过10月的言论，当所有人都开始怀疑京东囊中羞涩难以维系的时候，刘强东再次高调掀起了今年B2C电商新一轮价格战。

2012年6月18日，京东以店庆之名发起促销，号称“让利10亿”，随即受到天猫、苏宁易购等数家电商的“围剿”，京东店庆日成为电商全民促销节。刘强东说：“价格战关键取决于如何去打。要打出技术含量，就要保障成本和运营效率，资金回报、库存更好的流转。”

这句话道出了京东打价格战的本质——促销只是一方面，扩大市场份额才是真实目的，还有广告宣传的巨大作用，等于节省了大笔广告费。确实，京东不断推出低价格战略，实际上是在利用低价路线扩大经营规模，这点连刘强东本人也承认。

要知道，一个零售商如果不能实现百亿元级的销售规模，就很难说能对行业产生什么影响。刘强东相信：只要用户多、销量大、信誉好，其他供货问题和同行竞争其实都是浮云。他强调的低价不仅是建立在低成本的基础之上的，更重要的是不断提升自身的管理能力、控制能力，而这正是一个企业发展壮大的内核，这才是刘强东追求的最终目标。