新医改的持续推进让国内的医药企业面临着前所未有的挑战。在这个过程中，有的医药企业选择观望、有的医药企业选择被控股或被收购、有的医药企业选择垂死挣扎，理智的企业、有理想的企业则选择从逆境中突围。

在做医药管理咨询项目或者给医药企业做管理培训的过程中，经常有医药企业的老板或者管理者问我：“在这种环境下，企业怎样获得未来生存和发展的能力？”这是一个需要系统思考的问题，不同的企业情况不一样，没有固定的成功模式，只能根据不同企业的特点思考。

比如，一家销售额4亿元的医药企业，存在以下问题。

（1）产品结构老化；

（2）营销体系残缺不全；

（3）营销系统效率低下；

（4）销售区域管理粗放；

（5）几乎没有划分市场结构，造成严重的人员和资源浪费；

（6）营销团队年龄结构和业务结构落后；

（7）对不同类型的产品缺乏针对性的营销策略；

（8）营销模式不适合当前的市场发展趋势。

问题出来了，企业怎么解决这些问题呢？企业需要系统地思考以下问题。