（1）如何确定营销变革的内容？

（2）从哪些方面入手？

（3）按照营销变革的推进步骤，企业应该制定什么样的策略？

（4）如何缩短营销变革的调整周期？

（5）如何避免营销变革受现有利益小团体的阻碍？

（6）如何避免或者缩短营销变革带来的调整阵痛？

（7）如何保证营销变革成功？

目前是医药企业营销体系的变革期，在这个变革期内，哪个医药企业有领先半步的营销思维，哪个医药企业就能生存和发展下去。

目前，中国医药企业的生死，不在于营销战术的多寡，而在于先进的、合理的营销战略和营销思维。很多企业没有看清这一点，纠结于战术的应用，忘记了战略制高点。我相信，肯定有目前是小企业，以后发展成为大企业的医药企业，因为它看清了未来，坚定地向既定目标前进。

本书并不是教导管理者和领导者怎样提升营销管理水平和变革营销体系，而是通过实战分析和案例进一步引导医药企业管理者和领导者思考，为自身企业的发展提供可供思考和借鉴的内容和模式。

中国的医药市场即将成为全球第二大医药市场，医药企业将面临激烈的竞争，所以，提升医药企业自身的能力和水平迫在眉睫。

我衷心希望本书能对中国医药企业的管理者和领导者的经营能力尤其是营销能力的提升有所裨益。

史立臣

2013年1月