正文

第1章 医药行业分析与政策解读(5)

新医改下的医药营销与团队管理 作者:史立臣


(三)规范药品市场秩序

深化公立医院改革,“以药补医”是关键。其中,补医的概念应当理解为补医院和补医生。虽然目前还没有提出详细的解决办法,但就其结果来看,它会有效遏制药品价格上升、打击贿赂营销行为、促进医药行业在阳光下健康发展,各个企业在公平竞争的环境中提高质量、降低价格、规范营销行为、净化市场环境,只有这样,药品生产流通秩序才有保障。

(四)市场结构发生变化

通过深化公立医院改革,大力发展农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务体系,医疗市场的结构效率和资源配置效率明显提升,最终形成结构合理、分工明确、防治结合、政策适宜、运转有序,包括覆盖城乡的基层医疗卫生服务网络和各类医院在内的医疗服务体系。通过改善医疗服务能力、降低收费标准、提高报销比例等综合措施,引导一般诊疗服务深入基层,逐步实现社区首诊、分级医疗和双向转诊。

可以预测医改将会推动医疗市场(包括城市医院、社区和农村医疗)和零售市场(药店)越来越规范。社区和农村基层医疗市场将会迅速发展,而城市医院的市场垄断地位将会逐步下降,零售药店可能会以社区为中心调整结构与优化资源,市场总量短期内变化不大,连锁、平价和服务是其未来的发展方向。

(五)产品结构发生变化

通过对建立国家基本药物制度、改革药品价格形成机制和推进医药科技进步三部分内容的研读,可以预测进入国家基本药物目录的药品、原研药和专利药品将会获得更大的市场发展空间,而仿制药将会受价格因素的影响、受到极大限制,很难有所作为。未来医药市场将会形成普药、新药(专利药品)和OTC品牌药瓜分天下的基本格局,进入国家基本药物目录的产品将进入绿色通道,得以快速成长。


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