“当然啦，要想压制自己对于利润的兴趣并不容易。我们可以用竞技体育来类比，您必须学会克服疼痛。如果您让您的（可能的）疼痛有发展的空间，您就已经输了。”

“可是我该怎么做呢？对于利润的需求难道不是自动产生的吗？”

“四个步骤。第一，您要把注意力集中在对您最重要的事情上，也就是您的价值。这会使对于利润的追求相形见绌，您会觉得利润并没有那么重要。或者确切点说，只有在您能够实现自身价值的基础之上，利润才会有价值。当然有利润还是很不错的。

“第二，您要学会相信。只要您坚持把客户的利益作为焦点，您就一定能得到足够的回报。这又与竞技体育有相似之处了，随着时间的推移您会发现，如果您全身心地投入比赛当中，您的疼痛感就会减轻。如果您能为客户生产有用的产品，那么他肯定不会希望您明天就关门大吉。

“第三，您要积累私人的财产。简单来说，您除了公司以外的那些个人财产是可以产生收益的，您要用这些收入来满足您金钱上的愿望和需求。一方面这意味着财产的积累，另一方面也意味着您必须克制您的需求。一旦需求的增长速度超过了财富积累的速度，您就会被迫去关注企业的利润。

“第四则是实现路径与目标的统一。许多企业只是通过表面的或是短期的努力造福客户，他们长期所追求的仍然只有利润。与这些企业打交道的大部分人也都不是瞎子，他们也能够注意到这一点。因此这些企业会让人觉得不可信，客户和员工也开始持有相同的态度，纷纷变得以利润为中心，于是企业就慢慢失去了生命力。正如上图中第二个维度所显示的那样，您必须将路径与目标统一起来，只有这样，您才会变得坚强、可靠，并充满力量！这是我所要教给您的最重要、也是最核心的理论之一。”

我若有所思：“这个理念的确非常简单，它只不过是与我到目前为止所接受的理论完全不同而已。不过这难道不会有些过于理想化吗？”