做自己的教练：销售经理就是要把那些界限模糊、职责不清的事情，把重要且困难的事情，把团队方向性的事情，放在优先的位置。这些事情出现时，就是团队最需要销售经理的时候。当了销售经理，最强烈的需要之一就是得到团队的认可。当然，让人意识到自己在团队中的位置，似乎并不难。

你会不知不觉地发现自己处于团队的中心位置；自己那些不怎么幽默也不怎么好笑的段子，都会引发一场场开怀大笑；不见得高明的见解也会受到追捧，引发别人的思考；无意中提及的经历和学历，也都证明着自己能够坐上这个位置是理所当然。

是的，你的一举一动都在不停地发出信号。当你沉迷于引发周围人注意的同时，不妨问问自己：当初做销售人时，什么时候最需要注意到销售经理的存在？一定不是时时处处都需要经理的存在吧？现在，自己做了销售经理，应该知道什么时候要挺身而出，什么时候要悄然隐身了吧。

销售经理就是要把那些界限模糊、职责不清的事情，把重要且困难的事情，把团队方向性的事情，放在优先的位置。这些事情出现时，就是团队最需要销售经理的时候。

很多销售经理一方面需要团队把自己当领导，另一方面又真心希望像当初做销售人时一样，被团队接纳。所谓“时位移人”，你真的不是原来的你了。

看那庙里的佛像，自在地高坐在架子上，那就是他的位置。没有架子的佛，躺在角落里，就不是佛了。佛有一个有形的架子，销售经理则有一个无形的架子。从你成为销售经理的那一刻起，你就有了这个架子，这个架子，让你从此不同。

高明的领导永远都是有架子的。摆架子，不等于装腔作势。看看周围那些会做领导的人，哪一个不会摆架子？那些得到“不摆架子”评语的人可能最会摆架子！