做自己的教练：要让团队成员知道老板不只是需要业绩，不要单凭业绩吃饭。有计划，了解客户，合理利用资源才是根本之道。有人通过与老板建立关系获得更多的资源，从而在市场上实现更好的业绩。可是想让老板拨出更多的资源，只靠讨好是不够的。最重要的是，你能否善用资源实现更高的业绩。要让老板相信你，就需要有好的计划；想有好的计划，就需要了解你的客户；而了解你的客户，就需要整个团队都这么做；希望团队做得到，就需要对团队投入持续的注意力和资源。这就是良性循环。

可是，很多销售经理却忘了自己要的是什么。当你看到某位销售经理换掉不听话的员工，亲近听话的员工；推开个性不同的，拉近臭味相投的，你就知道，他丢掉了目标。相反，也有团队成员以为老板无非是要业绩，就只管给他业绩，自以为凭业绩吃饭是铁打的真理，不理会管理那一套，业绩以外的建议听不进去，嫌麻烦。到头来，直到自己莫名其妙地离开了团队，都还在忿忿不平。