一对热恋中的恋人相约在百货公司门口碰面，女孩子因为有事耽搁，打电话告诉男孩子会迟到半个小时。男孩子对化妆品不是很在行，对口红却有一点点的认知，于是有了下面这段精彩对话：

他走到商店卖口红的专柜前面，向导购小姐问道：“我看一下口红。请问这支口红多少钱？”

专柜小姐说：“60元。你要买哪一种颜色的口红？”

“不知道，等我的女朋友来了问她好了！”

专柜小姐说：“先生，不对吧！口红的颜色应该是你来决定呀！是不是你要买口红给你的女朋友？是不是你要出钱？”

“当然了！”男孩子说。

“你是不是希望你的女朋友擦给你看？”

“对呀！”

“那么在气氛好的时候，她是不是会一点一滴地还给你呀！”

专柜小姐的话说中了男孩子的心，于是他一口气就买下了10支口红。

销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，他也会觉得现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，并且树立得比较清晰后，客户就会喜新厌旧。

当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索、自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意。这样，客户也就达成了你的成交目的。