三、制胜法则

客户的拖延用语有：“我得先跟我太太商量”、“我得再考虑一下”、“我想再到别处转转”、“下个星期二才能交钱”。应该承认，客户的拖延有些是合理的，必须请示商量或等形势有所变化后才能做出决定，施加的压力过大反倒会失去生意。

客户的拖延用语有：“我得先跟我太太商量”、“我得再考虑一下”、“我想再到别处转转”、“下个星期二才能交钱”。应该承认，客户的拖延有些是合理的，必须请示商量或等形势有所变化后才能做出决定，施加的压力过大反倒会失去生意。

无法对付拖延问题的销售员永远不会取得重大成就，因为刹那间你的客户会变成进取心更强的竞争对手的客户。你必须做好全面对付拖延的准备，因为此时客户已经同意购买你的产品，只是购买时间还有争议。如果他想买，现在就是最好的时机。

下面介绍几种较好的方法：

1.设置圈套，促使成交。

你可以跟你的同事配合，证明同样有一个客户看中了这套房子，“他什么时候来交钱？”或打个电话给某地，“什么？606房已经卖了！有没有交钱？还没有？那就还没卖！我这有个客户立刻就要交钱，是！就这样！”你的肯定语气和焦急神色，给客户的感觉就是现在不买就买不到了，实践证明这种方法对那些没有经验的客户十分有效。