2.等下去会有什么好处。

很多时候需要售楼员把等下去与立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被拨亮，可以请客户把他期望能等来的具体好处写在一张纸上，而你则列出等下去的坏处，然后将两者都加以比较，优胜劣汰。

3.过时作废。

“对不起，我不能保证下次还能向您提供跟这次一样的房子和条件。”

“您见过多少能让你如此称心合意的房子？有多少人看中了这种房子，过了这个村就没有这个店了？您想吃多少次后悔药？”

4.用即将发生的事变。

如价格上涨，折扣条件的变更，特别户型的抢购。

以上这些都可以被售楼员利用来预备客户的拖延举动，你可以在推销过程中不慌不忙地提到这些事实，引导客户的确信需要你的房子后立刻掏钱购买。