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不做微信就别说你懂营销(2)

无微不至:5分钟玩转微信营销 作者:崔学良


2.微信好友网络群结构,让信息传播更为精准

微信的好友功能,并不像微博的好友关注功能。微信的好友更加具有强相关性,这些强相关的用户在一起构成了一个强相关的网络。微信将用户的好友编织成了一个关系网。手机用户注册微信之后,用户手机内的通讯录就成为微信关系网的一部分。甚至,有些用户的手机没有记录一些朋友的电话信息,但是,同为微信用户的朋友的手机如果存储了该用户的手机号码,微信系统就会自动推送这位朋友的信息到用户的微信里面。这种基于社会群体网络群的结构,让朋友之间的网状结构很快建立起来。同时,微信还充分考虑了同门兄弟QQ的客户资源,微信用户如果将微信与自己的QQ绑定,那么,QQ好友会与手机通讯录,以及微信好友进行关联,这样的社会群体网络都通过微信建立起来。

这样一个社会群体网络为我们提供了更为具体的信息网络。在这样的社交群体网络下进行的信息传播,信息将变得更为精准。用户合理利用此功能进行营销活动,将能够更为准确。

有的商家利用微信的这一功能,建立了自己的官方微信,并采取信息的针对性推送,让消费者实时了解商家产品的最新动态和销售活动,并可以为用户定制信息进行推送。微信成为一个很好的信息发布平台和客户管理工具。

3.传递式的传播活动,让品牌活动更具参与性

微信用户逐月迅猛增加,因此不少大的企业和品牌也在开始尝试利用微信进行品牌推广。其中,“漂流瓶”便是很多商家看重的一个微信活动应用。“漂流瓶”,顾名思义,就是我们常见的一种网络联络的方法,微信的漂流瓶实际上是移植于QQ邮箱的一款应用,QQ邮箱的漂流瓶应用得到了很多网友的喜好和好评,许多用户喜欢这种与陌生人的简单互动方式。当这个应用移植到微信上之后,漂流瓶的功能基本保留了原始的简单易上手的风格。漂流瓶主要有两个简单的功能:(1)“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;(2)“捡一个”,则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。

招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例推广时,用户每捡10次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶,相信这也是微信和招行进行战略合作过程中对漂流瓶的参数进行了更改。这也算是一次三方合作的活动,包含腾讯、招商银行和壹基金。和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心,相信会有不少用户加入到这种简单却又可以做善事的活动当中。

但是,这种频繁却缺乏互动性的活动,很容易让用户产生参与疲劳。如果用户每一次捡到招行的爱心漂流瓶都会产生不同的活动内容,或许能够提高用户参与互动的积极性,从而提高活动的效果。


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