第一次见面，与其说我是去找他们谈判，倒不如说我是去和他们闲聊。此后我又连续去了七个星期，每周三都去杭州找他们谈，当天来回。我想让他们理解此次收购的意义。经过我的不懈努力和一些力所能及的条件，终于和“边锋四少”达成了共识，他们愿意出售股份。这是我来盛大后帮陈天桥完成的第一个重大收购，对盛大未来的战略有着很大的意义。

唐骏式谈判法之二：用情、用心

在当时，微软毫无疑问是每个程序员梦寐以求的公司。对于程序员来说，美国微软公司就好比是圣地，他们都怀揣着一个朝圣的梦。

边锋的四位创始人都是优秀的程序员，我曾经的微软身份和我原本在微软做技术的背景让我和他们之间有很多共同的话题。当我们谈到微软的时候，大家都变得非常高亢。

离开微软，我是舍不得的。当和他们在一起聊起微软时，我也十分兴奋。当然，这是一场谈判，我可能已经把握了一个机会，这是微软给我带来的机会。

我通过各种方式表达了如果收购，盛大会兑现合同的全部内容这一点，并且我承诺不管这次收购能不能谈成，我都会带他们去参观一次微软在美国的总部。当时，去美国不是一件容易的事情，更不要说去微软的美国总部参观了。我通过这个承诺告诉他们，我是值得信任的，我是盛大的代表，所以盛大也是值得信任的。

最终盛大和边锋成功“联姻”，我也兑现了我的承诺，带他们四个人去了美国，参观了微软总部。

用情、用心去和别人沟通，是一种战略。只有打开了对方的心理防线，才有机会获得对方的信任和认可。

说服董事会是一场战斗

盛大之前做不到的事我做到了，这就是我给盛大带来的价值。和边锋谈妥收购事宜之后，我并没有立刻松懈。因为接下来要面对的，也是一场战斗，只不过对象是“自己人”。我赶紧回到上海进行公司内部的协调，因为这件事需要盛大董事会的批准才能完成。