我要对公司负责。我不仅要收购边锋，更要留住团队的核心人员，并且是以一个合理的价格。这也是对我的巨大挑战，这必将成为一场心理拉锯战。

我在拜访边锋之前就和他们打过招呼，他们的反应让我有些惊讶：不仅很愿意，而且很期待。虽然当时边锋根本没有和盛大合作的意愿，但是他们想见见我。当时我在IT领域特别是程序员领域中的知名度和认可度比较高，因为微软是他们这些人心中的“圣地”。

唐骏式谈判法之一：欲擒故纵

第一次跟他们谈判时，我约了他们四个人在他们公司附近喝咖啡。我们谈了足足三个小时，但我并没有谈到有关收购的事情，因为如果我谈及这个问题，他们会马上开始防备我。我只是说我对棋牌类游戏很感兴趣，并发表了我对游戏行业的发展前景的一些看法。我是站在了解这个行业的角度来和他们进行沟通的。

程序员出身的他们，对游戏的开发是出于一种感情、爱好的投入，所以不能试图用金钱去打动他们，更何况我早就听说他们提出的条件是“一手交钱，一手交股权”。但我作为盛大的代表，自然始终站在盛大的角度来考虑问题，我必须按照规范来进行这次收购。

我当时面临的情况确实是十分尴尬的，一方面盛大在棋牌类休闲游戏上没有一款具备竞争力的游戏，另一方面看到了一款不错的游戏想收购却没办法和它的创始团队达成共识。

很多职业经理人代表公司去谈判时，往往只是专注于直接目的。这样的谈判会很直接地开始，很直接地结束，全程围绕主题，这种方法简单明了。但是当对方对自己的东西有一定情怀并且比较执着时，过度的功利心态反而会造成对方对你的不信任。

第一次闭口不谈收购的好处是先拉近了我和他们四个人之间的距离。当时陶波和我说，他们根本没有想和盛大合作的意向，只是想见见唐骏。

然而第一次见面往往会决定很多事情。盛大最终能够成功收购边锋，其实在我和“边锋四少”见面那一天就已经决定了。