与第一组不同，第二组参与者看到要订阅的《经济学人》杂志，则有三个版本选择：

A.电子版，59美元

B.印刷版+电子版套餐，125美元

C.印刷版，125美元 这时你会怀疑自己的眼睛。没看错吧？怎么会有那么“傻”的选项C？和125美元的印刷版+电子版套餐（选项B）比起来，125美元的印刷版（选项C）显然非常“傻”，会有人选吗？

实验结果表明，确实，没有任何人选择印刷版（选项C）。但是，更重要的是，现在，只有16%的人选择电子版（选项A），而84%的人选择了125美元的印刷版+电子版套餐（选项B）。原先的选择倒过来了。

为什么？这还是神奇的“对比效应”的作用。在第二组的选项组合里，印刷版（选项C）是一个被印刷版+电子版套餐（选项B）完全占优的选项（“托”），它的出现，增加了印刷版+电子版套餐（选项B）的吸引力。“对比效应”让原本不受欢迎的印刷版+电子版套餐（选项B）变成了热门的选择。

如果你觉得印刷版（选项C）的价格“傻”得有点令人怀疑，你完全可以将它的价格改为120美元。这时，虽然印刷版（选项C）不再被印刷版+电子版套餐（选项B）完全占优，但是二者在价格上仅有5美元的差别（对120美元来说，这点差别显得微不足道），因此大多数人仍然会选择125美元的印刷版+电子版套餐（选项B）。“对比效应”仍然可以继续发挥作用！

上述的“啤酒实验”和“《经济学人》实验”，虽然都只是学者们进行的实验，但其展示出来的“对比效应”却可以对企业有非常大的启发。对于企业来说，完全可以通过引入对照产品（“托”），利用“对比效应”来巧妙地引导消费者的选择，从而取得竞争优势！对于消费者来说，知道“对比效应”的存在，你的判断和决策就可以更理性。