运用联合评估做广告，事半而功倍

类似的利用联合评估的策略，在比较型广告中经常作为竞争利器出现。1986年，本田汽车公司（Honda）决定在北美市场创立豪华子品牌讴歌（Acura）。

日系豪华车？在20世纪80年代，没有人相信这个概念。众所周知，日本汽车制造商通常靠制造经济型轿车取胜。而且，在豪华车市场，与奔驰、宝马、奥迪等欧洲品牌相比，即使是美国三大汽车公司也只能望其项背。确实，作为一个全新的品牌，讴歌怎么可能参与到豪华车市场的竞争中呢？

但是讴歌做到了。考虑到消费者对讴歌品牌并不熟悉，也不清楚讴歌的性能和价格，于是，本田公司决定巧妙地利用联合评估策略，采用比较型广告来宣传讴歌。

本田公司把讴歌汽车的比较目标定位为著名的豪华汽车品牌奔驰，在广告中将讴歌88 Legend酷跑汽车（Coupe）的性能特点与相似的奔驰560 SEC汽车一一进行比较。

比较的结果是，讴歌88 Legend 酷跑汽车在各项性能上完全可以和奔驰560 SEC汽车相媲美，甚至在诸如60英里／小时（相当于96公里/小时）至0英里/小时的刹车减速所需时间等不少测试中拥有更好的表现。

但是，与奔驰560 SEC 高达75000美元的价格相比，讴歌88 Legend 酷跑汽车却只要24000美元，价格优势明显。正如其广告主题所宣传的：“讴歌，奔驰的真正替代者。”

结果，这个比较型广告策略大获成功，讴歌品牌在北美市场一夜之间广为人知，以个性化和前瞻科技的“运动豪华”理念对豪华车的概念重新进行了诠释，讴歌品牌一经推出即在北美市场获得了巨大的成功。

由此可见，在做产品宣传广告的时候，如果巧妙发挥联合评估的作用，能起到事半功倍的效果。又如，生产洗发水的厂家可以把广告投在大牌洗发水广告的后边，广告中的产品除了需要满足基本的洗发诉求之外，还应该有一些“比较”上的优势，这个优势可以是价格（更便宜）、产品特色（中药成分，非化学合成），或者是附加功能（温和不伤发质，适合每天使用）。综合评估下来，人们反而会觉得后者更合理、更实惠。这样的评估效果，是单独做广告所达不到的。

如今，很多中国本土企业的产品质量都有了很大的进步，缩小了和国际品牌的差距。它们更需要的是，说服消费者相信自己的品牌、选择自己的品牌。在这方面，联合评估的宣传模式为它们提供了一个捷径。