第三章

折中效应：

不只是中国人喜欢中庸之道  

当人们在偏好不确定的情况下做选择，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项能让我们感到安全，不至于犯下严重的决策错误。换句话说，人们在进行产品选择时，也倾向于奉行“中庸之道”！

庞统给刘备的三条计策

《三国演义》是我最喜欢读的一本小说，这本书里有不少关于决策的故事。在第六十二回中，有这么一件事：刘备未得蜀之前，发书向当时占有蜀地的同宗刘璋求助军马钱粮，以助其会同孙权抵御曹操。然而，刘璋却怕“纵虎入室”，于是只拨了“老弱军四千”和少量钱粮应付刘备。当刘璋的使者见到刘备呈上回书时，刘备大怒，“遂扯毁回书，大骂而起”。刘璋的使者逃回成都。

书中记述，刘备的军师庞统和刘备之间有如下对话：庞统曰：“主公只以仁义为重，今日毁书发怒，前情尽弃矣。”

玄德曰：“如此，当若何？”

庞统曰：“某有三条计策，请主公自择而行。”

玄德问：“哪三条计？”

统曰：“只今便选精兵，昼夜兼道径袭成都：此为上计。杨怀、高沛乃蜀中名将，各仗强兵拒守关隘；今主公佯以回荆州为名，二将闻知，必来相送；就送行处，擒而杀之，夺了关隘，先取涪城，然后却向成都：此中计也。退还白帝，连夜回荆州，徐图进取：此为下计。若沉吟不去，将至大困，不可救矣。”

玄德曰：“军师上计太促，下计太缓；中计不迟不疾，可以行之。” 由此可见，面对上计、中计、下计这三种计策，刘备最喜欢的是中计。事实上，受传统文化的影响，大多数中国人做人和做事的原则也都遵循“中庸之道”。

那么，在一个市场化的环境中，人们的选择是否也会体现“中庸之道”呢？或者说，在市场行为中，也有所谓的“中庸之道”吗？